2012年，全国电线电缆职业的赢利率为5.54%。到2013年，因为回款难、融资难，以及居高不下的出产成本、产能过剩等商场因素严峻积压电缆企业赢利率。据统计局数据标明：截至今年4月份，全国电线电缆职业赢利率下降为4.15%！

“回 款难”作为电缆职业的老大难问题，形成电缆企业资金链紧绷，其间部分企业赢利率简直“命悬一线”。显然，回款问题不解决，必然会形成出产企业的现金流不足 等财务困难，然后影响包含收购在内的许多环节。而一旦遇到呆账、死账，后果则更加不堪设想，直接影响电缆企业赢利率。

实践上，因为赢利率低的问题，现在很多企业已处于亏本的边际，为了不亏本，许多企业越过道德的底线、漠视法律法规，向商场供给假冒伪劣的产品。

关于回款周期过长的问题，部分出产企业表明均匀回款周期由一个月左右增加到三个月甚至是一年！只要一些主要维持老客户需求或现款交易的厂家表明回款周期较短。

在日趋严峻的企业资金流现状下，广州电线电缆应收账款较去年明显增多，有些款项甚至难以收回。其间多家电线电缆厂商表明不愿意赊销给房地产企业，因为房地产资金链特别严峻，担心赊账最终变为坏账。

总结“回款难”问题，主要有以下5种表现形式：

一、 预付款的付出。客户一般不愿意付出预付款，即使在付出预付款前，还要求供方供给预付款保函，延迟预付款的付出。有的合同规则：交货周期为20天，收到供方 预付款保函后30天内付出预付款，因为处理预付款保函至少一周时刻，客户在30多天后才付出预付款，直到电缆发货到位后，常常预付款仍未到账。

二、 到货款的付出。在货到后，客户应该付款给供方，但客户又要求供方再次供给发货回单的原件、合格证、质保书等资料（实践供方到货时已供给），然后才付出到货 款；还有许多安装公司或总包方规则业主付款后再向供方付出货款，这些行为都延迟了货款的付出。因为客户的故意延迟，电缆产品从发货到付款的周期一般到达 3～4个月。

三、付款时刻约好不清晰。如客户常常要求在项目竣工、通电、安装调试等完毕后付款，许多重大工程甚至要求项目完结决算后再结算 尾款，这些付款环节是企业无法掌握的。特别是关于一些周期长的项目，要求货全部交清后才付款，这种付款方法无疑增加了供方的资金压力，让供方先垫付很多的 出产资金。如政府项目，一般无预付款，企业还要按进度排产发货，发货后还要再被拖欠货款，大大增加了企业的资金压力。如一些交通项目，因为建设周期较长， 从第一批供货开端到最后一批供货完毕，供货周期或许长达一年时刻，如遇特殊情况，则周期更长。

四、质保金的付出。设备类产品一般都有质保金 的约好，电缆属资料类产品，无需缴纳质保金，但绝大部分客户会要求5%～20%的质保金。客户会在合同中要求工程竣工检验或安装调试完毕1～2年后再付出 质保金，没有清晰详细的付出时刻，质保金拖欠2～3年也很正常。现在，电缆企业缴纳质保金约占在外货款总额20%～30%。

五、客户存在客 大欺店的现象。特别是与大客户、长期客户签定的合同中，存在着许多不公平的条款，压缩了电缆企业的赢利。销售合同签定后，如果铜价上涨，客户要求继续执行 合同，这关于客户是彻底有利的；当价格继续跌落并超出一定幅度时，一些客户就或许寻找各种理由推延要货、裁减订购或不履行合同，给企业形成库存压力，使资 金变成“死钱”。电缆企业参加项目招标，从报价到中标签约一般都有一段时刻，在此期间如遇铜价跌落，客户能够要求招标方二次报价；如遇铜价上涨，客户可宣 布企业中标并要求签定合同，不然没收招标保证金。

现在来看，“回款难”问题需要收购方、电缆出产企业及相关政府等多方配合方能解决，在短时刻内似乎难以实现，由此电缆出产企业的赢利空间或进一步遭到挤压。此外，我国电线电缆厂集中度低、无序竞赛等现象客观并长期存在，也严峻制约了国内电线电缆厂家的赢利。